1. 二三级卫浴市场的现状如何?和一级市场相比，前景如何?

今年以来，受国家对房地产市场调控政策以及金融政策调控影响，我市楼盘开发及交房数量都呈明显下降趋势，特别是CPI指数居高不下，市民装修意愿不强烈。刚性需求消费者更加理性。以柳州市场为例，通过对市场占有率较高的卫浴等品牌调查发现，今年卫浴市场与去年相比，整体市场份额出现下滑，特别是下半年以来，下降幅度较为明显。

与一级市场相比，柳州市场前景还是比较乐观，作为发展中的工业城市，特别是特大城市规划(250万人口)和现代汽车业规划，柳州要扩容100万人口左右，这为柳州装修行业带来巨大商机。

2. 该地的二三级市场与其他的二三级市场有无特殊性?针对这些特殊性代理商采取了哪些措施来开拓市场?

柳州作为工业城市，产业工人是主导地位，这也决定其装修消费市场具有稳定性，以中端消费为主。这也意味着消费群体对品牌意识不是很强，更注重的是价格和实用。因而，在柳州卫浴市场，代理商更多的以价格促销手段来吸引客户。

3. 代理商在开发二三级市场中遇到了哪些困难，是如何克服的?

柳州消费群体对卫浴产品的“实惠主义”需求，决定了市场是以中低端产品为主。

如今市场品牌繁多，从普通品牌到高端品牌，可谓是令人眼花缭乱。在加上卫浴产品同质化较为严重，消费者对卫浴产品信息不对称，以及产品品牌推广较少，使得中高端品牌站在同一起跑线上，甚至部分低端品牌也和高端品牌竞争，令消费者出现错觉，造成柳州卫浴市场没有非常明显的品牌认知，给营销带来困难。

品牌认知度差是目前柳州市场较为严重的营销瓶颈，很多经销商虽然做了些推广，但是对于一个系统性、要产生竞争力的品牌来说远远不够，或许出于诸多考虑，很多代理商通过促销来应对，造成高端品牌不高端，低端品牌不低端，产生市场消费伤害，严重影响卫浴品牌总体市场形象和品牌价值。

4. 目前在开发二三级市场中采取了哪些有效方式，有哪些成果和心得，或是预期达到怎样的状态?

目前由于代理商在品牌推广上没有投入巨大精力和财力，而是不断地进行促销、促销、再促销，希望通过价格方面提升销量，但是品牌众多，大家都在做促销，效果不是很理想。还有些代理商通过抱团取暖的方式，几个不同行业的建材商如卫浴、瓷砖、木地板、橱柜等联合作战，虽然取得些成效，但是整体效果不是很理想。

我认为，目前卫浴存在的主要问题是品牌美誉度和价值观没有得到市场认同，消费者没有非常明确的品牌目标，厂家和代理商在做品牌文化、品牌价值塑造上还不到位，形成消费者对卫浴产品概念模糊，出现注重价格，而忽视我们长久以来所倡导的文化、品牌理念。建议厂家和代理商加强对市场文化品牌推广。

展林公司(美建洁具连锁)始建于1995年，多年来“以质为本,诚信经营”为经营宗旨，本公司主要代理“多芬卫浴”从小到大逐步发展在各大建材市场设有专卖店，并在广西：柳州、梧州、玉林、来宾等城市设有自营店及各县设分销，多年来承蒙华美嘉公司的创新、研发大力的支持下我公司迅速发展并得到各城市人士的厚爱与支持，我公司计划未来几年在广西各城市设立分公司，争取做到广西洁具卫浴行业新地高!